(Illustration) Même pour des voitures neuves, les prix peuvent aujourd’hui être revus à la baisse en concession. LP/Jean-Baptiste Quentin
Ne vous fiez pas aux tarifs affichés
« Entrez en concession convaincu que les prix des voitures ne sont pas ceux que vous paierez à la caisse », conseille Pierre Chasseray, le délégué général de l’association 40 Millions d’automobilistes. Ciblez les modèles en stock et les véhicules en fin de carrière.
N’annoncez pas votre budget !
C’est le b.a.ba de la négo : le premier qui donne un chiffre a perdu. Demandez plutôt au vendeur de combien il peut descendre.
Restez souple sur les choix secondaires
Ne laissez pas les « cadeaux » ramollir votre détermination
« Première mise en service offerte », « pack d’entretien à nos frais », font souvent miroiter les vendeurs, sans que les propositions, en réalité, leur coûtent grand-chose. Acceptez, mais sans renoncer à une remise en espèces sonnantes et trébuchantes.
Profitez de la fin de l’année
De septembre jusqu’à la fin de l’année, la fenêtre de négociation est idéale. Plus vous vous rapprochez de décembre, et plus votre pouvoir augmente. Les concessionnaires courent après leurs objectifs et peuvent se montrer… très conciliants.