Les concessionnaires margent sur les dossiers de financement accordés aux clients de véhicules neufs ou plus récemment d’occasion. Mais selon les chiffres d’un grand mandataire français, il y a encore des Français prompts à opter pour une solution “de leur côté”. Privant ainsi la concession d’un juteux petit bonus.
Ces financements intéressent en effet tout particulièrement les distributeurs qui, il faut bien le dire, ne gagnent pas énormément d’argent sur le VN grand public où les marges sont plus faibles que dans le premium. Pour se rattraper, le VO, l’après-vente et le financement sont donc de bons outils.
Crédit maison, plutôt que crédit concession ?
Le mandataire AutoJM avance certains de ses chiffres : l’achat comptant (30 %) reste le moyen d’accès à l’automobile neuve préféré des Français avec le crédit auprès de la banque du client (57 %). Il ne resterait donc pas grand-chose à se mettre sous la dent pour les constructeurs du côté du leasing LOA/LLD et des financements par les banques internes. Mais attention : ces chiffres concernent uniquement les ventes chez AutoJM.
En réalité, AAAData nous rappelait en janvier que sur l’ensemble de l’année 2022, les formules locatives représentaient 51 % des ventes de véhicules neufs à particuliers. Et donc des financements pour les banques des constructeurs ! Même si, du côté de l’acquisition brute, le crédit contracté auprès de la banque personnelle du client ou l’achat comptant se maintiennent toujours à des niveaux élevés.
Bref, faites bien vos calculs car un crédit a un coût final souvent non négligeable, et les frais de remise d’un véhicule en fin de leasing peuvent se transformer en mauvaise surprise.